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    2018-09
    行业探析:建材家居经销商最关注哪些扶持
    发布者:腾讯家居   浏览次数:

    正值金九银十,是建材家居市场的销售旺季。在此时段,不少意向经销商也在留意销量好、口碑佳的品牌,以期加入其中,实现开店创业梦。

    但是随着市场逐渐饱和,品牌五花八门,加之行业竞争加剧,很多经销商都表示十分担忧。“现在很多品牌都要收加盟费,还有装修、上样等各个方面都要另外收费,成本太高,很有压力。”“之前加盟的企业帮扶少,也不怎么管我们,所以我准备换合作品牌,希望能找到一个能切实帮助我们经销商的企业。”

    的确,经销商单打独斗创业比较困难,尤其现在建材市场竞争愈加激烈,传统的经营理念和方式多少也会受到各方面变化的冲击,因此,企业对经销商的帮扶显得更为重要。

    那么,随着社会经济的不断发展,以及行业自身的变迁,现如今的经销商最需要建材家居企业的哪些帮扶呢?

    高额装修补贴等人性化扶持,减轻投入成本

    有调查显示,70%的经销商在加盟时十分关注投入、成本等问题。记者在某大型建材市场也了解到,由于近几年建材行业原材价格、门店租金成本变高,业内不少厂家在发展自己的品牌门店时,会对经销商收取高额的加盟费用。

    “厂家收取一定的加盟费这个可以理解,毕竟他们也投入不少。”不少经销商表示,但支付了加盟费之后,还有门店租金、产品上样、团队建立和培训等需要很多资金投入,这多少会让他们倍感压力。

    “之前有朋友加盟了一家品牌,被收取了各种费用,也没得到厂家实际的服务,很快就做不下去了。”有了这一“血淋淋”的教训,经销商刘先生在考察加盟品牌时,十分注重厂家是否有一些补贴、物料支持,能减轻他的压力。经过多方考察,刘先生选择了六喜源原木公馆。

    据悉,六喜源原木公馆提供高额装修补贴、店面设计、物料支持等扶持,还在开业前免费赠送大礼包,并提供统一的门店形象设计,为经销商开业提供顶级配置和支持,以免经销商在加盟创业时被前期的资金问题所掣肘。

    在六喜源原木公馆王总看来,经销商关注的,便是企业所重视的,所以企业切身站在经销商角度着想,并且尽企业最大的力量去解决这些问题,让经销商没有过多的担忧的问题,一心创富。

    培训支持+策略支持,店面运营更得心应手

    “现在考察加盟品牌,除了关心市场前景怎么样,也很在意加盟之后总部有没有相关培训,并帮门店搞各种活动和广告,能不能帮助我们尽快上手经营。”不少经销商也表示,单凭个体的力量,很难快速、全面甚至前瞻性地掌握或提高门店经营需要的专业技能,后期竞争力无疑会受到较大限制。

    对于经销商来说,要想店面中后期运营顺利,还少不了企业的培训支持、策略支持等。洞悉经销商需求,六喜源原木公馆始终将经销商的培训扶持作为重中之重。据悉,为让品牌经销商在同类市场中保持较高竞争力,六喜源切实落地企业的培训扶持政策:定期开展经销商大会,加强销售、管理、运营等技能培训;或派遣专业团队前往门店进行指导,及时解决经销商经营过程中遇到的问题;还设有优秀大商的分享环节,加大企商、经销商和经销商之间的交流。

    此外,六喜源原木公馆还根据当地市场情况,提供策略支持,制定个性化销售、营销方案,有针对性地扩大市场。在企业的帮扶,六喜源各地经销商快速“拿下”当地市场,销量遥遥领先于同行。

    如今,建材家居行业日新月异,消费群体也在变迁,整个市场经营环境无疑会对经销商提出不同的要求,经销商对于企业的扶持也有新的要求。对此,有业内人士提醒,经销商在考察加盟品牌时要先了解自己最需哪些扶持,再综合考虑,从而选到合适的品牌。

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